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Você comete esses erros de construção de tráfego do site?

Você comete esses erros de construção de tráfego do site?

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Aumentar o tráfego para o seu site é um objetivo fundamental para um negócio online de sucesso. Mas você realmente quer mais tráfego?

Ou você prefere ter tráfego exclusivamente do seu público-alvo?

Existem três erros comuns que você pode cometer ao investir na construção de tráfego de sites.

Erro nº 1: Obtendo Tráfego de Prospectos Errados

Imagine que você possui uma loja na 5ª Avenida a um quarteirão da árvore de Natal do Rockefeller Center durante as festas de fim de ano. Centenas de milhares de pessoas passam por suas janelas e portas. Você gostaria que todas essas pessoas entrassem em sua loja?

Se você disse sim a “todas” essas pessoas, pense novamente.

Por que atrair as pessoas erradas do edifício do tráfego do site pode prejudicar seu negócio

Isso porque muitas dessas pessoas não são seu público-alvo. E, portanto, você estaria gastando recursos em clientes potenciais com poucas chances de convertê-los em clientes.

Por outro lado, se você atrair apenas seu público-alvo para sua loja, seu potencial de retorno sobre o investimento é muito maior. Não apenas para a primeira venda, mas para todas as vendas futuras de compras repetidas.

O mesmo acontece com o seu site. Exceto, os custos de atrair os contatos errados para o seu site são muito maiores.

Você vê, quando você atrai o tráfego do site errado, pode diminuir a velocidade do seu site. Isso pode afetar quanto tempo as pessoas permanecem em seu site, principalmente aquelas que são seu mercado-alvo.

A Kissmetrics relatou que quase metade dos usuários da web abandonam um site em 3 segundos se ele não carregar totalmente. E cerca de 4 em cada 5 compradores não retornarão ao site para comprar novamente. Além disso, mais de 4 em cada dez compradores que experimentam essa velocidade lenta diriam a um amigo.

A linha inferior é que a velocidade mais lenta do aumento do tráfego dos visitantes errados pode fazer com que muitas pessoas em seu público-alvo deixem seu site, nunca mais voltem e informem sua rede social.

Outros problemas podem ocorrer depois que as pessoas erradas optarem por receber seu e-mail. Esses problemas podem incluir opt-outs mais altos, taxas de abertura de e-mail mais baixas, taxas mais altas de abandono de carrinho de compras e custos mais altos para manter um banco de dados maior.

Erro nº 2: enviar tráfego do site para sua página inicial

Um erro muito comum é enviar tráfego para a página inicial do seu site em vez de uma página de destino.

Você pode saber mais sobre esse erro aqui.

Quando isso ocorre, o visitante provavelmente se distrairá olhando para o conteúdo da página, em vez de participar. Como resultado, o visitante julga sua empresa com base no que o site mostra e declara e pode não aceitar antes eles partem.

Erro nº 3: não ter conteúdo persuasivo em seu formulário de inscrição e/ou página de destino

Uma cópia persuasiva é o elemento mais vital do seu site. Uma cópia persuasiva pode levar seu cliente em potencial a agir, como opt-in ou comprar. No entanto, muito poucos sites contêm uma cópia persuasiva.

Se você não tiver uma cópia persuasiva em sua página de destino ou formulário de inscrição, por que um visitante deve optar por participar?

Mas se você não fizer com que seu visitante opte por participar, não terá como recuperar o custo de levá-lo até lá. E você não pode converter isso em vendas.

Como corrigir esses 3 erros de construção de tráfego do site

A boa notícia é que existem maneiras fáceis de corrigir esses erros de criação de tráfego do site.

A primeira maneira é atrair o tráfego do site que se concentra no seu público-alvo. Quanto mais você souber sobre seu público, melhores serão os resultados. Isso inclui dados demográficos, psicográficos e comportamento de compra. A chave aqui é excluir aqueles que NÃO se encaixam no seu alvo.

Listas de mala direta, publicidade, co-registro e marketing de afiliados podem permitir que você se concentre em atrair seu público-alvo. SEO e pay-per-click também podem, mas essas estratégias têm um risco muito maior de atrair muitas pessoas que não se encaixam no seu público-alvo.

Uma segunda maneira é criar uma página de destino que promova uma isca digital, como um questionário ou relatório GRATUITO, além de uma página de inscrição. Seu único objetivo aqui é maximizar os opt-ins. Dessa forma, você pode desenvolver um relacionamento com seu visitante depois que ele sair do seu site.

A terceira maneira envolve a cópia persuasiva. Isso é o que pode permitir que você converta seu visitante em lead e cliente opt-in. Mas a cópia deve se concentrar nas necessidades e desejos emocionais do seu público-alvo. Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, melhores serão seus resultados potenciais. Uma cópia persuasiva pode ajudá-lo a aumentar as taxas de resposta, para que você possa ganhar mais dinheiro.

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