Tentando aumentar as vendas? Mapeamento demográfico e como eles podem aumentar as vendas!
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Ao decidir abrir um novo local de varejo ou aumentar o desempenho de vendas de um local existente… mapear o local junto com escolas, centros comunitários, arenas, bibliotecas e outros geradores de tráfego pode aumentar muito seu sucesso.
Ao traçar seu site existente ou novo site proposto, em um mapa e criar um raio de 1, 2 e 3 Km em torno dele… podemos obter conhecimento valioso que ajudará seu negócio. Se o seu produto ou serviço pode atrair clientes de uma área maior, o raio pode ser aumentado, para um raio de 5 ou até 10 KM… ou variado.
LOJA EXISTENTE: É importante conhecer seu cliente-alvo… com um mapa como guia, você pode decidir sobre lançamentos de panfletos, mala direta, batidas de porta, publicidade impressa etc.; que será efetivamente direcionado ao seu cliente dentro de sua área de influência… primeiro trace sua localização em um mapa e identifique todas as principais ruas, cruzamentos e o mais importante; geradores de tráfego… sejam escritórios, arenas, bibliotecas, centros comunitários, escolas secundárias, hospitais, lojas de cerveja, lojas de bebidas, grandes varejistas etc.
Os geradores de tráfego precisam estar a uma distância que seja confortável para eles fazerem compras em seu local de varejo… por exemplo, a área de captação (ou área de cliente em potencial) será muito maior para uma loja de móveis do que para uma lavanderia… você pode atrair um cliente de uma distância maior para comprar móveis, em vez de lavar a seco por causa da conveniência, impulso, custo, tamanho da loja, quantidade de cada categoria de varejista etc.
Quando você tiver um bom controle sobre o gerador de tráfego, determine a quantidade de pessoas que atendem ao gerador de tráfego (seja um escritório, arena, centro comunitário, hospital etc.)… uma vez mapeado e determinado, você pode decidir; em sua forma de anúncio… o anúncio não requer necessariamente gastar dinheiro… faça com que a equipe ou você mesmo poste no quadro de avisos do gerador, ou patrocine a equipe local ou coloque alguns panfletos em cada escritório ou bata nas portas e apresente-se e apresente o seu serviço e/ou produto…basicamente comece a criar uma relação, depois uma mailing list. Uma vez que uma lista de discussão é montada, as explosões de e-mail em determinados especiais, ou ocasiões, etc. podem ser enviadas por e-mail; e seu trabalho se torna muito mais fácil.
LOJA DE VAREJO POTENCIAL: O acima mencionado também é válido para avaliar um novo local de varejo. Ter a área envolvente mapeada; aumentando muito as chances de o novo local ser um sucesso. O seu cliente vive e/ou trabalha e/ou visita a área circundante imediata. O local de trabalho/morar e/ou visitar… é perto o suficiente para frequentar sua loja… para qualquer serviço ou produto que você pretenda vender.
Trace a competição em um mapa. O entorno possui lojas adequadas que vendem produtos e/ou serviços similares ao seu uso pretendido? É sempre mais fácil; para criar novos negócios em uma nova área, em vez de atrair clientes para longe da concorrência existente! Especialmente, se a concorrência estiver fazendo um bom trabalho. Na maioria das vezes, os clientes precisarão ficar insatisfeitos com o produto e/ou preço e/ou serviço para experimentar o novo cara! Lembre-se, somos criaturas de hábitos e é difícil fazer com que as pessoas mudem seus hábitos.
Então… quanto mais experiência e lição de casa fizermos antecipadamente, mais dinheiro isso nos economizará e criará para nós a longo prazo!
LEMBRE-SE, conheça seu cliente, conheça sua área de captação e o tipo de cliente localizado em sua área de captação, conheça os geradores de tráfego dentro de sua área de destino, conheça sua concorrência, se houver, e determine até onde as pessoas viajarão por seu serviço ou produto. Se você fizer a pesquisa necessária e estiver ciente do mencionado acima e tomar decisões sábias, SUA LOJA DE VAREJO SERÁ SUCESSO! Mapeamento de geradores de tráfego e/ou concorrência, áreas de captação etc. podem ser adquiridos individualmente ou com descontos, em grupos com múltiplos critérios e localizações.
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