Oportunidades de Negócios – Qual é a ideia de negócio certa para você?
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Muitos empreendedores decidem entrar no negócio e depois procuram o conceito de negócio ideal. Não há nada de errado nessa abordagem, mas ela levanta a questão de como você determina qual oportunidade de negócio é a certa para você e se vale a pena perseguir a ideia de negócio. O processo formal de planejamento de negócios prevê esse tipo de análise. É um processo que ajuda o pequeno empresário a tirar seus ‘óculos cor-de-rosa’ e a investigar a ideia de negócio com base em fatos concretos e análises realistas. A ferramenta de planejamento utilizada para determinar a viabilidade de uma oportunidade de negócio é chamada de estudo de viabilidade.
O objetivo do estudo de viabilidade é minimizar o grau de risco que um empresário está prestes a assumir. Na conclusão de um estudo de viabilidade, você deve ser capaz de concluir se a oportunidade tem potencial de lucro e, portanto, vale a pena o investimento de seu tempo, esforço e financiamento. Se o estudo provar que a ideia de negócio é financeiramente viável, muitas das informações coletadas podem ser usadas nos documentos formais de planejamento de negócios.
Uma palavra de advertência, refreie seu entusiasmo por uma ideia de negócio até depois de o estudo de viabilidade foi concluído. Não gaste um centavo, não assine nada, não faça nada. Atender a este único aviso pode economizar muito dinheiro, tempo e sofrimento.
Um estudo de viabilidade detalhado deve incluir:
A oportunidade de negócio
Comece com uma descrição da oportunidade de negócio com o máximo de detalhes possível.
Restrições legais
Você precisa investigar se existem restrições legais para a realização desse tipo de negócio. Isso pode incluir requisitos regulatórios para qualificações ou licenças específicas. Os negócios baseados em casa geralmente exigem permissão do conselho local para operar em casa. Não faz sentido iniciar um negócio que exija qualificações ou licenças que você não possui.
Mercado e clientes
Você precisa realizar uma pesquisa de mercado para determinar o tamanho do mercado para seus produtos e serviços e traçar o perfil das características do mercado, de seus concorrentes e de clientes em potencial. Você também deve avaliar se pode oferecer algo único, melhor ou diferente das ofertas feitas por seus concorrentes e determinar as prováveis quantidades de compra e preços de seus produtos. Sua pesquisa de mercado também deve incluir a identificação de quaisquer problemas que possam afetar o mercado ou o setor em um futuro próximo.
Questões operacionais
Questões operacionais, como a localização da empresa e o tipo de instalações necessárias, precisam ser investigadas e abordadas. Ele examina o espaço necessário imediatamente e avalia se isso será adequado, considerando o crescimento projetado do seu negócio em vários prazos. Ele pergunta como você identificará o local e o tipo de espaço mais adequado.
Também deve examinar como você financiará o espaço necessário. Vai comprar, alugar ou fazer um arrendamento de longo prazo?
Ele examina os aspectos logísticos da operação do negócio, como como você irá manusear, transportar e armazenar mercadorias dentro e fora de sua empresa? Quais canais de distribuição você usará? Você precisa de transporte, como um carro, van, caminhão ou empilhadeira? Que outras instalações e equipamentos são necessários para iniciar as operações e o que é necessário ao longo da vida do negócio?
Habilidades gerenciais
Isso examina os aspectos de gestão do negócio. Ele pergunta quais tipos e níveis de habilidades são necessários para administrar esse negócio específico? Quem vai administrar o negócio? Que funções são necessárias e quem irá cumprir essas funções? Isso inclui marketing, finanças, vendas, gerenciamento de tecnologia da informação, etc.
Criticamente, você precisa examinar as habilidades exigidas por esta oportunidade de negócios e compará-las com suas próprias habilidades. Você tem as habilidades necessárias para realizar este negócio? Se não, eles podem ser adquiridos prontamente? Você está mesmo interessado em adquirir essas habilidades?
Habilidades organizacionais
Isso examina as habilidades exigidas pelo negócio. Ele pergunta quantos funcionários adicionais serão necessários para operar essa ideia de negócio. Você precisará recrutar novos trabalhadores? Em caso afirmativo, quais habilidades e níveis de competência serão necessários. Você sabe como recrutar esses membros da equipe e é capaz de induzir e treinar efetivamente esses novos recrutas?
Você tem conhecimento suficiente sobre os aspectos legais da contratação de pessoal? Você está ciente dos regulamentos relativos a salários e vencimentos, tributação, compensação de trabalhadores, segurança no local de trabalho e igualdade de oportunidades? Você sabe onde ir para obter essas informações?
Problemas financeiros
Isso analisa detalhadamente as questões financeiras relacionadas à ideia de negócio. Isso inclui todas as questões importantes sobre qual capital é necessário para iniciar o negócio e como você levantará o capital necessário. Qual é a sua estimativa de rentabilidade depois de deduzidos todos os custos, incluindo impostos? Quanto você precisa para viver por ano? Quanto tempo levará para o ponto de equilíbrio.
Você também precisa examinar suas próprias habilidades em relação à gestão das finanças. Você é capaz de fazer sua própria contabilidade? Você pode gerenciar fluxos de caixa? Você sabe onde procurar aconselhamento financeiro especializado?
Isso analisa o que você espera que seja sua estratégia de vendas e marketing. Ele analisa quanto tempo e dinheiro serão alocados para a função de vendas e marketing e determina quais devem ser os métodos promocionais mais econômicos. Também pergunta quem será o responsável por essa função.
Conclusões
A lista acima não é uma lista exaustiva de perguntas que devem ser feitas ao realizar um estudo de viabilidade, mas dá uma ideia do que deveria ser. Quando você tiver feito sua pesquisa e encontrado respostas para as perguntas-chave, estará em condições de realizar uma análise SWOT. SWOT significa forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Ele permite que você pegue todas as informações coletadas e faça uma avaliação geral da viabilidade do negócio.
A realização de um estudo de viabilidade parece muito trabalhoso, especialmente quando você está ansioso para começar, mas se quiser economizar muito tempo, dinheiro, energia e sofrimento, reserve um tempo para avaliar se a ideia de negócio realmente vale a pena seu investimento. Um estudo de viabilidade pode ajudá-lo a filtrar uma série de ideias de negócios e permitir que você descarte aquelas que não valem a pena perseguir e ajudá-lo a identificar aquela com maior probabilidade de sucesso.
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