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Obtenha mais leads de sites e aumente suas vendas

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9 maneiras fáceis de aumentar as conversões online

Então você construiu um ótimo site com gráficos projetados profissionalmente, navegação amigável e conteúdo atraente. Mas, em vez do fluxo constante de tráfego e compras que você esperava, você nem mesmo consegue um gotejamento.

Então, o que dá?

Muitos empreendedores e proprietários de pequenas empresas têm a mentalidade de “se você construir, eles virão”. Eles acham que construir algo que tenha uma boa aparência é tudo o que precisam fazer para atrair compradores.

A verdade é que criar um site, por mais atraente que seja visualmente, não é nem metade da batalha.

O trabalho mais difícil vem depois que seu site está instalado e funcionando, quando é hora de comercializar seu produto ou serviço, envolver clientes em potencial e convertê-los em leads e vendas.

Se você está lutando para ver suas ofertas, construir sua lista ou deseja aumentar suas vendas, essas dicas o ajudarão a utilizar com eficácia a melhor ferramenta de marketing que você tem: seu site.

  1. Olhe sob o capô.

Existe algo tecnicamente errado? Existem muitos aspirantes a desenvolvedores por aí que não entendem o que é necessário para construir um site robusto e responsivo.

Siga o caminho que um cliente seguiria desde o momento em que chega à sua página inicial, durante todo o processo de compra. Pode haver uma mensagem de erro quando você tenta colocar um determinado produto em seu carrinho de compras ou uma página 404 onde devem estar suas informações de envio e devolução.

Certifique-se de verificar seu site em vários navegadores e dispositivos diferentes também, garantindo que a capacidade de resposta pareça boa em qualquer lugar e não apenas no navegador típico que você usa.

Verificar a velocidade do seu site é um bom ponto de partida. Se uma página demorar uma eternidade para carregar, as pessoas não vão ficar esperando.

  1. Preste muita atenção ao seu título.

O internauta comum que usa um mecanismo de busca visita aproximadamente 25 sites em apenas 3-4 minutos. Não é muito tempo para chamar a atenção de alguém.

Para aumentar as conversões online e aumentar as suas vendas:

  • Evite dizer “Bem-vindo ao meu site …” ou outros desperdiçadores de espaço fofos. Você não quer gastar seus preciosos segundos em palavras que não incentivam os visitantes a agirem.

  • Seja curto e doce. Seu título não é o lugar para enfiar cada detalhe. Concentre-se em 6-12 palavras que contenham suas palavras-chave alvo para capturar o interesse.

  • Seja descritivo. Usar um dicionário de sinônimos é a maneira perfeita de descobrir algumas maneiras diferentes de dizer coisas que vão tocar as emoções das pessoas. Pense além de palavras como “bom” e “ótimo” e deixe seus visitantes entusiasmados.

  1. Mostre às pessoas como seu produto ou serviço as beneficiará.

Não se prenda a explicar a mecânica do que você está vendendo. Em vez disso, responda às perguntas que seus visitantes terão, como: Como isso mudará a vida das pessoas para melhor? Por que eles precisam disso? Explore os pontos fracos de seus visitantes e conte-lhes a história certa em um vídeo, postagem de blog, título …

Aqui está um exemplo de um de nossos clientes, o Financial Recovery Institute. Em vez de dizer às pessoas os nomes dos cursos ou como ela ensina, Karen descreve os benefícios que elas obterão ao fazer o Money Coach Training.

  1. Inspire seus visitantes a agirem.

Usar verbos de ação tangível pode ajudar a aumentar as conversões online. Deixe seus visitantes entusiasmados com tudo o que você está vendendo e inclua um senso de urgência.

Por exemplo, em vez de dizer “Inscreva-se agora” para um webinar, você pode usar “Salve seu lugar aqui”. Em vez de “Faça o curso” para um programa que você ensina, tente algo como “Comece a aprender hoje”.

Crie propostas de valor mais atraentes do que simplesmente “Compre” ou “Compre agora” para motivar as pessoas a tirar proveito de sua oferta.

  1. Tenha fortes apelos à ação.

Quer seja preenchendo um formulário online ou clicando em um botão, diga aos seus usuários o que você deseja que eles façam a seguir. Assim como seu título e texto, seus CTAs devem ser sucintos e orientados para os benefícios.

Dito isso, não coloque CTAs em toda parte em sua cópia do corpo, pensando que mais é melhor. Você quer uma frase de chamariz principal por página ou “ação” que deseja que alguém execute, não uma enfiada em cada parágrafo de conteúdo.

Leitura Frases de chamariz inteligentes para todas as fases de compra para maximizar as conversões Em nosso site.

Você já se perguntou por que alguns sites convertem melhor do que outros? Você pode ter o melhor copywriting do mundo, mas se não tiver frases de chamariz eficazes em cada página, você não conseguirá a venda.

Este artigo fornece exemplos de frases de chamariz eficazes para alcançar os compradores em todas as fases do ciclo de compra para aumentar as conversões.

  1. Facilite o fornecimento de informações aos visitantes.

As pessoas não gostam de preencher formulários longos para baixar um e-book ou se inscrever para receber boletins informativos por e-mail. O popular empresário de marketing digital Neil Patel aumentou sua taxa de conversão no NeilPatel.com em 26% removendo apenas um campo do formulário.

Para obter mais leads de sites, peça o que deseja no mínimo de campos possível. Pedimos aos nossos visitantes apenas um nome e endereço de e-mail antes de dar a eles nosso Guia definitivo gratuito sobre como melhorar a lucratividade e as conversões.

  1. Cause a impressão visual correta.

É hora de fazer um balanço de suas fotos de estoque e de olhar por muito tempo para as imagens que você está usando para representar sua marca.

Sua marca visual deve ser consistente em todos os seus materiais de marketing, desde as imagens do seu blog até as fotos do boletim informativo por e-mail. Muitos proprietários de pequenas empresas usam fotos bregas ou imagens de baixa qualidade simplesmente porque são fáceis e estão disponíveis para eles.

Imagens valem mais que mil palavras e nenhuma dessas palavras será “leads” ou “vendas” se você não escolher cuidadosamente as imagens que representam sua marca.

E por favor, por falar em stock photos – nunca, seja no seu site, nas redes sociais ou em seus boletins informativos, use uma foto que não tenha sido comprada e ainda tenha a marca d’água. Além de parecer pouco profissional, também é um uso ilegal da foto de estoque e você pode ser multado se for descoberto.

  1. Use avaliações e depoimentos como prova social.

Usamos a prova social todos os dias para navegar em nossas decisões – online e no mundo real. Aqui está um exemplo do mundo real: quando você está escolhendo um lugar para comer, você se sente mais tentado pelo restaurante animado, cheio de clientes satisfeitos, ou pelo vazio do outro lado da rua?

Agora, pense em como você compra online. Tenho certeza de que você usou uma avaliação positiva ou negativa para influenciar uma decisão. Uma pesquisa da BrightLocal mostra que as avaliações positivas aumentam a probabilidade de 91% dos consumidores usarem uma empresa, enquanto 82% serão desencorajados por avaliações negativas. E o consumidor médio lê 10 avaliações antes de se sentir capaz de confiar em uma empresa local.

Uma forma única que a plataforma de marketing online TrustPulse oferece aos compradores uma prova social é compartilhando dinamicamente o nome e a localização das pessoas que se inscreveram para seus serviços.

  1. Nunca pare de testar e ajustar.

Para obter mais leads de sites, você precisa saber o que funciona e o que não funciona. Use o teste A / B para exibir aos visitantes diferentes versões de seu site ou tente uma variedade de títulos ao longo de vários meses.

Lembre-se de que o que ajuda um proprietário de site a aumentar as conversões online pode falhar miseravelmente para outro.

Pode ser um desafio criar com sucesso a cópia, as imagens e as frases de chamariz mais atraentes, portanto, considere contratar uma empresa de marketing profissional para ajudá-lo a obter resultados.

Seja qual for o método usado, você terá que tentar, testar e tentar um pouco mais … obter a fórmula certa para aumentar suas vendas é um processo contínuo.

Para o sucesso do seu negócio,

Susan


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