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Diferenças entre SEO B2B e campanhas de SEO B2C

Diferenças entre SEO B2B e campanhas de SEO B2C


O objetivo principal do marketing Business2Business (B2B) e Business2Consumer (B2C) é gerar tráfego, aumentar as vendas e aumentar as receitas.
Continue lendo para descobrir as principais estratégias de SEO que o ajudarão em seu objetivo:
1. Objetivos da campanha de marketing – Geralmente, a maioria dos clientes de otimização de mecanismo de pesquisa são empresas B2C que operam em um ambiente de comércio eletrônico. No entanto, à medida que os profissionais de marketing business-to-business reconhecem o potencial das classificações em mecanismos de pesquisa, muitas organizações buscam maneiras de implementar uma estratégia eficaz de otimização de mecanismos de pesquisa B2B. No entanto, você deve compreender as diferenças críticas entre SEO B2C e B2B e suas implicações.
Empresas B2B geralmente vendem tecnologia intangível, software e serviços, produtos de engenharia e industriais, intermediários e produtos a granel para serem vendidos a atacadistas, exportadores etc. Os objetivos da campanha de marketing online devem se concentrar no aumento do tráfego direcionado, aumentar as vendas, aumentar a visibilidade online, estabelecendo o seu empresa em pesquisa local, estabeleça seu negócio nas mídias sociais, aumente a reputação online através da reputação de gerenciamento online e melhore o SEO.
Empresas B2C vendem produtos e serviços mais tangíveis. O objetivo da sua campanha de marketing é obter mais leads, aumentar as vendas, criar consciência da marca, aumentar a participação no mercado, lançar novos produtos ou serviços, atingir novos clientes, entrar em novos mercados, melhorar as relações com as partes interessadas, melhorar o relacionamento com os clientes, melhorar a comunicação interna e aumentar os lucros.
Os objetivos finais da campanha devem ser SMART: específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e oportunos. Alguns exemplos de B2C são restaurantes e lojas de varejo.
2. Estratégias de palavras-chave – O ponto de partida de toda estratégia de SEO é a pesquisa de palavras-chave, pois a pesquisa de palavras-chave ajuda você a decidir quais palavras-chave segmentar.
As campanhas B2B geralmente têm palavras-chave específicas do setor (para entender as perguntas que seus clientes em potencial estão se perguntando e dividindo-as em consultas de pesquisa) que exigem inteligência para serem exploradas. Uma campanha de SEO B2B leva muito mais tempo para configurar a análise de palavras-chave e a inteligência. O público B2B busca especialização. As pesquisas voltadas para a compra de B2B são muito específicas, como especificações, recursos, desempenho, valor, benefício, ROI, custo do produto e custos operacionais, como manutenção, suporte, solução de problemas. Na otimização de mecanismos de pesquisa B2B, é importante entender completamente os termos de pesquisa que seu cliente potencial pode estar usando nas diferentes fases do ciclo de compra.
No negócio B2C, as pessoas já têm uma ideia sólida do que desejam comprar. Eles querem encontrar a melhor fonte para isso. Na primeira fase da pesquisa B2C, as pessoas geralmente usam termos genéricos. Freqüentemente, há menos variação nos termos que eles usam. Portanto, as campanhas B2C se concentram em palavras-chave que são usadas ou consideradas cotidianas, ou seja, genéricas e não tão complexas. Na fase de avaliação do ciclo de compra, o foco do comprador passa da pesquisa de fornecedores potenciais para a pesquisa de questões específicas relacionadas ao produto ou serviço, como desempenho, eficiência, manutenção, etc. Pouco antes da decisão de compra, uma última rodada de pesquisa provavelmente garantirá para confirmar a direção pretendida do comprador e, novamente, diferentes termos de pesquisa podem ser usados.
3. Estratégia de conteúdo – estratégia de conteúdo significa comunicar novas informações sobre sua empresa, um novo produto ou recurso. Em palavras simples, conteúdo cujo objetivo é apresentar você em uma posição favorável para gerar leads e impulsionar as vendas.
Para B2B, a estratégia de conteúdo é direcionar-se a um público de especialistas da indústria e profissionais que estão familiarizados com sua empresa ou produto, destacando suas vantagens sobre seus concorrentes. A estratégia de conteúdo B2B deve consistir em um blog da empresa, publicações do setor, whitepaper, grupos do LinkedIn, páginas de destino, fóruns e comunidades. Então, é para educar uma pessoa.
A principal estratégia para o marketing de conteúdo B2C é impulsionar backlinks e aumentar as classificações. Portanto, geralmente é destinado a divulgação.
4. Link building – É o processo de facilitar a criação de links em sites de terceiros que apontam para o seu próprio site e, assim, aumentam a sua presença na web.
Consistência nas mensagens B2B e nas interações com o cliente significa fundamentalmente paciência. As campanhas B2B ainda se concentram em conversões, elas não vêm facilmente. As campanhas de SEO B2B geralmente tendem a gerar baixos volumes de leads como um indicador-chave de desempenho. O objetivo do link building é gerar tráfego real, orgânico e de qualidade para o seu site e melhorar a classificação do seu site com o Google e outros mecanismos de pesquisa.
As campanhas B2C geralmente são focadas em conversões e ganhos rápidos. Portanto, o link building em B2C foca mais nas vendas e receita por mês, com vendas acontecendo em sessões mais curtas, geralmente de visitas únicas ou múltiplas sessões em dias e semanas.
5. Métricas de conversão – É o ciclo de vida das vendas: longo, considerado venda vs. curto e compra por impulso.
Direcionar os visitantes do site por meio de um canal de conversão definido não é aplicável no B2B. Portanto, seu foco deve ser fazer com que os visitantes pesquisem mais profundamente em outros conteúdos relevantes e que gerem confiança. Normalmente, o principal motivador nas decisões de compra B2B é o risco ou medo de tomar a decisão errada. Portanto, um dos principais objetivos dos pesquisadores B2B após clicarem no seu site é avaliar sua empresa e suas ofertas. Uma transação B2B média pode levar de três a 24 meses, dependendo do produto ou serviço que está sendo vendido e do número de decisões a serem tomadas durante o processo de compra.
As taxas de conversão no ambiente B2C geralmente são medidas como a porcentagem de cliques orgânicos que resultaram em uma venda. A análise detalhada vai para as taxas de conversão. Porque o funil de vendas no SEO B2C é muito estreito e curto. Pode ajudar a medir o impacto da otimização é bastante fácil e imediato. Uma transação B2C média pode ocorrer em qualquer lugar de minutos a semanas, com o número de tomadores de decisão geralmente sendo inferior a 2 indivíduos e o processo de compra sendo muito mais direto.

A estratégia de SEO é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Portanto, uma empresa de SEO confiável pode ajudá-lo a entender as diferenças entre as campanhas de SEO B2B e SEO B2C.


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