Como iniciar um negócio de mala direta
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O negócio de Mail Order não é um negócio em si, mas é outra forma de fazer negócios. Mail Order nada mais é do que vender um produto ou serviço por meio de publicidade e as ofertas que você envia pelo correio.
Portanto, para iniciar e ter sucesso em um negócio próprio de vendas por correspondência, você precisa tanto e, em alguns casos, mais perspicácia de negócios do que precisaria em qualquer outro modo de negócio.
Lembre-se também, existem mocinhos na ordem do correio, e há bandidos, assim como em qualquer outro negócio. Assim, sua melhor aposta para um início adequado com maior chance de sucesso é após uma investigação completa dos produtos oferecidos e vendidos; uma análise dos custos envolvidos para decolar uma operação de venda por correspondência; e um bom sexto sentido do que seus clientes potenciais vão comprar. Você vai precisar de muita paciência e persistência também.
Os pedidos por correspondência estão saturados com planos, diretórios, materiais de vendas e produtos que existem há dez, quinze, vinte anos ou mais. Muitos desses materiais não eram tão bons no começo, mas ainda estão sendo vendidos como segredos rápidos para a riqueza e a fama. Isso é parte do motivo da reputação de lixo eletrônico do pedido por correspondência.
Apenas uma pequena investigação de sua parte mostrará que as pessoas mais bem-sucedidas que fazem negócios pelo correio estão sempre alertas para novos produtos e rapidamente adicionam esses produtos aos seus próprios estoques de vendas à medida que ficam disponíveis. Esta é uma regra obrigatória para o sucesso, independentemente de você produzir ou não seus próprios produtos.
É quase impossível obter muito sucesso com um único relatório de produto, livreto, livro ou manual. A melhor maneira é pesquisar vários produtos relacionados e, depois de organizar acordos de dropshipping com os fornecedores dos produtos que você deseja incluir em sua listagem, juntamente com seu próprio produto produzido por você, crie uma listagem de catálogo. É melhor se for uma única folha de papel de 8 x 11, impressa em ambos os lados, listando os títulos dos relatórios e/ou livros que você tem disponíveis, incluindo o seu próprio, com um cupom destacável na parte inferior.
Um dos melhores programas disponíveis por correspondência hoje é oferecido pela Premier Publishers. Esta empresa oferece uma variedade de circulares, com um cupom de pedido na parte inferior de cada circular. Atualmente, eles podem fornecer seis circulares diferentes, listando mais de 100 relatórios e manuais de baixo custo diferentes, como o relatório que você está lendo agora. As circulares são agrupadas de acordo com a faixa de preço e assunto dos relatórios descritos na circular. Há um espaço aberto no cupom de pedido para você inserir seu próprio nome e endereço. Depois de inserir seu nome, você pode levar ou enviar a circular para a gráfica de sua escolha e imprimir cópias na quantidade que precisar. O próximo passo é inserir essas circulares, juntamente com uma de suas próprias circulares de produto, em todas as suas correspondências. A Premier Publishers permite uma comissão total de 50% em cada venda de itens em suas circulares. Eles farão o dropshipping para você, mantendo os nomes de seus clientes confidenciais e de forma alguma invadindo-os. Além disso, descontos de até 80% do preço de varejo estão disponíveis para você quando estiver pronto para carregar seu próprio estoque e comprar relatórios ou livros em quantidade.
Isso é o que você precisa para começar a ganhar dinheiro neste negócio: uma circular de página inteira anunciando seu próprio produto, além de outra circular de página inteira listando produtos ou títulos relacionados à sua oferta principal. A Premier Publishers recomenda que você envie duas circulares de página inteira: uma anunciando seu próprio produto (se você não tiver um produto principal próprio, eles fornecerão circulares de um único livro para apresentar) e outra anunciando uma lista de produtos ou títulos disponíveis para o seu cliente.
Assim que você começar a receber pedidos desta correspondência, você deve acusar imediatamente o recebimento dos pedidos e acompanhar outras ofertas. A oferta de acompanhamento é onde a maioria dos iniciantes falha. Ou eles não têm materiais de acompanhamento para enviar ou simplesmente não enviam essas ofertas de acompanhamento. Aqui, novamente, os Premier Publishers podem fornecer o material para o acompanhamento. Eles podem fornecer a você um catálogo de livros exclusivos de 24 páginas, que lista mais de 400 títulos para seu cliente escolher. Esses catálogos podem ser encomendados em pequenas quantidades, e você pode carimbar seu nome e endereço em cada um deles antes de enviá-los. Esses catálogos também estão disponíveis, para quantidades maiores, com seu nome e endereço de retorno já impressos. Para acompanhar o recebimento de pedidos de seus clientes, basta escrever uma nota curta, agradecendo ao cliente por seu patrocínio e avisando-o quando esperar receber seu pedido e, em seguida, inclua uma oferta de acompanhamento, como o catálogo de livros, nessa correspondência. E é assim que você construirá seu negócio e alcançará o sucesso no pedido por correspondência.
Mas, vamos voltar ao início e ajudá-lo a aprender o que é preciso para ter sucesso na ordem de correio. Não acredite nesses anúncios que dizem que não é preciso dinheiro. Primeiro, você vai precisar de envelopes: #10 envelopes de correspondência com seu nome e endereço de retorno impressos no canto superior esquerdo. Você também precisará de um envelope de resposta com seu nome e endereço de retorno na frente do envelope com cada envelope nº 10 que enviar. Estes podem ser envelopes de retorno nº 6 ou nº 9. Peça à sua impressora ou loja de material de escritório para permitir que você inspecione as amostras.
Para obter lucros de qualquer consequência, você precisará enviar pelo menos mil, de preferência cinco mil cartas por correspondência. E para confirmar isso, você precisará de um suprimento de envelopes para suas ofertas de reconhecimento e acompanhamento. Você pode comprar envelopes impressos para correspondência e resposta de devolução em sua loja de impressão rápida local; mas para melhores preços, e com o pensamento em mente de manter seus custos em linha, é melhor procurar os melhores preços. De um modo geral, você encontrará os preços mais baixos oferecidos pelas impressoras que fazem negócios pelo correio. Procure por anúncios de “impressão por correio” em todas as publicações de pedidos por correspondência que encontrar. Escreva para eles pedindo uma lista de preços e uma amostra de seu trabalho.
Para estar devidamente equipado para administrar seu negócio de pedidos por correspondência, você precisará de um bom suprimento de envelopes (tamanho normal e grande), etiquetas de remessa e papel timbrado.
Você também precisará de acesso a parceiros de negócios confiáveis para impressão circular, tipografia, layout e design gráfico, assistência de redação, impressão de livretos, impressão de livros de capa dura, cartões de visita e impressão de pôsteres.
Como você pode ver, o negócio de pedidos por correspondência está intimamente ligado ao negócio de impressão. A menos que você tenha sua própria gráfica, sempre procure os melhores preços e mantenha seus custos de produção em linha.
Depois de preparar seus envelopes e suas circulares, você precisará de uma lista de clientes em potencial. Novamente, não acredite nos anúncios e conselhos gratuitos que afirmam que tudo o que você precisa fazer é enviar seus materiais para uma nova lista de candidatos a oportunidades. Descobri que as melhores perspectivas são aquelas pessoas que compraram itens semelhantes ou relacionados.
Aqui, novamente, os Editores Premier podem ajudar. Eles geralmente recebem 2.000 nomes a cada mês. Esses nomes vêm da publicidade nacional da Premier… pessoas que estão interessadas em novas maneiras de ganhar dinheiro… maneiras mais fáceis de construir um negócio de vendas por correspondência.
Certamente a Premier responde a todas essas perguntas, mas eles não oferecem os mesmos itens que os vários revendedores e distribuidores estão oferecendo. A Premier oferece suas listas de discussão para aluguel. Escreva para a descrição atual dos nomes que estão disponíveis.
Ao selecionar um fornecedor para trabalhar no negócio de pedidos por correspondência, sempre certifique-se de que eles sejam rápidos em atender seus pedidos. Reclamações de clientes são a última coisa que você quer, e um serviço ruim leva a clientes insatisfeitos e perdidos. Certifique-se sempre de que seu fornecedor protege sua lista de clientes e sempre certifique-se de que ele se esforça para trabalhar com você, e não apenas para seus próprios lucros. Este é o tipo de serviço que você deseja do seu fornecedor.
Finalmente, você precisará considerar anunciar as diferentes ofertas que você tem à venda. Sugerimos que você comece pequeno com alguns anúncios experimentais em seu jornal local ou notícias de compras. Então você pode passar para as publicações maiores.
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