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Como as empresas de manufatura acompanham as tendências de design da Web de hoje?

Como as empresas de manufatura acompanham as tendências de design da Web de hoje?


Ultimamente, tem havido muitas mudanças no processo de vendas para empresas de manufatura. Os fabricantes se concentram no desenvolvimento de processos e produtos de última geração, mas, como não são muito criativos em suas estratégias de marketing e vendas, acham difícil acompanhar o desenvolvimento do mercado online.

Vendas pesadas, vendas de porta em porta e walk-ins são coisas do passado e agora, os consumidores B2B estão fazendo suas próprias pesquisas, bem como comprando produtos e serviços online.

Se os fabricantes estão dispostos a se adaptar às mudanças e permanecer na competição, então é hora de fazer o melhor uso de sua loja online, seu site.

Quando utilizado corretamente, um site pode servir como uma máquina de vendas que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana para seus negócios. Essa ferramenta permite que os compradores em potencial saibam mais sobre seu setor, empresa, produtos e serviços. Um site deve publicar o conteúdo de que os usuários precisam antes de tomar uma decisão de compra e deixá-los prosseguir sem problemas durante o processo de vendas.

Dito isso, as empresas de manufatura agora têm como objetivo criar e projetar um site que funcione como uma máquina de vendas para trazer ROI para seus negócios. Estas são as etapas a seguir:

Procure por suas Personas de Comprador

Para começar, eles precisam determinar seu público-alvo ou clientes em potencial e aprender o máximo que puderem sobre eles para ajudá-los no processo de compra.

Isso é fundamental, pois existem diferentes tipos de compradores, assim como existem diferentes tipos de fabricantes. Por exemplo, uma empresa que fabrica peças de máquinas tem compradores diferentes de um fabricante de produtos químicos.

Além disso, um fabricante de peças de máquinas pode ter 3 tipos de compradores-alvo, como distribuidor, agente de compras e gerente de manutenção. Cada pessoa tem sua própria formação acadêmica em termos de peças de máquinas e tem diferentes motivos para comprar quando acessa o site de uma empresa de manufatura.

Conheça as metas que eles desejam que seu site alcance

Depois de determinar suas buyer personas, eles devem saber o que desejam que seu site alcance.

O objetivo deles pode ser criar um site de comércio eletrônico para permitir que a therm venda seus produtos e / ou serviços online. Ou então, eles podem ter como objetivo educar os clientes em potencial sobre seus negócios, produtos e / ou serviços e fazer com que preencham um pedido de orçamento.

Talvez, eles possam descobrir com sua pesquisa que seus compradores em potencial sabem o que querem e querem encorajá-los a entrar em contato preenchendo um formulário. Os fabricantes podem perceber que também têm objetivos diferentes por causa de suas personas diferentes.

Considerando seus compradores ao projetar seu site

Depois que as empresas de manufatura tiverem identificado seus objetivos, seu designer criará um wireframe para seu site de forma que os caminhos dos usuários atinjam os objetivos que os fabricantes desejam alcançar. Seu site será desenvolvido com base neste wireframe.

Os compradores devem ser levados em consideração ao projetar o site.

Todas as páginas da web devem desempenhar um papel na jornada dos usuários. Caso contrário, o conteúdo não é tão relevante e pode apenas confundir os visitantes.


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