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9 dicas de comércio eletrônico para a temporada de compras de fim de ano

9 dicas de comércio eletrônico para a temporada de compras de fim de ano

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Não parece possível que estejamos entrando em mais uma temporada de compras natalinas. Ano após ano, os anunciantes começam a fazer campanha para conquistar os compradores iniciais cada vez mais cedo. As decorações de Natal surgem nas lojas de varejo antes mesmo de algumas famílias planejarem o Halloween. Portanto, para se preparar com antecedência, aqui estão algumas dicas para preparar seu site de comércio eletrônico para a temporada de compras de Natal de 2013.
Use os termos do feriado em suas campanhas
Você pode lucrar com os compradores iniciais usando essas palavras-chave em algumas de suas campanhas. Faça primeiro a devida diligência para analisar o potencial em seu nicho específico, mas incorporar frases-chave relacionadas à temporada de compras de fim de ano pode atingir o mercado de compradores iniciais. Termos como “descontos antecipados nas festas de fim de ano”, “liquidação antes do feriado”, “compras de Natal” e termos semelhantes combinados com as palavras-chave de seu nicho podem ser eficazes na pré-temporada com compradores antecipados.
Promova os preços da pré-temporada em itens de ingressos quentes
Alguns compradores procuram especificamente ofertas iniciais de itens quentes. O videogame Skylanders é popular entre crianças e adolescentes agora, por exemplo, e os pais podem querer comprar sistemas de jogos e personagens antes que os preços comecem a subir a tempo para a movimentada temporada de compras. Se você estiver oferecendo um bom vendedor a preços com desconto, avise os compradores.
Analise o desempenho do ano passado
Agora é a hora em que você deve analisar cuidadosamente o desempenho do ano passado. Quais táticas de marketing você usou e qual foi o seu desempenho? Você deve alocar mais do seu orçamento para PPC ou SEO orgânico este ano? Se você estiver usando marketing de conteúdo, comece a planejar seus esforços e fazer a bola rolar.
Coloque seus planos em prática agora. Se você precisar contratar um redator para incrementar as descrições de seus produtos ou executar uma campanha de branding, você tem tempo para fazê-lo. Mas se você esperar até que a temporada de compras de fim de ano esteja em pleno andamento, você estará perseguindo seu rabo.
Aumente as descrições de seus produtos
As descrições de seus produtos são o que venderá seu estoque no final do dia. Você pode atrair visitantes para seu site otimizando e usando PPC – mas as descrições de seus produtos são o que impulsionam as conversões. Dê uma olhada na cópia do seu produto e revitalize-o. Execute alguns testes A / B para detalhar os títulos e descrições mais eficazes. Você também pode começar a planejar como incorporará uma cópia relevante do feriado em suas descrições, como “item obrigatório de Natal de 2013 para adolescentes” ou “na lista de itens favoritos do feriado de 2013”.
Aproveite as vantagens do Google+
O Google está realmente promovendo o Google+, então você deve usá-lo a seu favor. Certifique-se de que suas informações de localização física estejam atualizadas e compartilhe seu conteúdo atraente lá. Há um benefício de SEO definitivo para o Google+, sem mencionar que você pode direcionar tráfego adicional por meio de suas conexões.
Ajuste a presença de sua empresa local
Se você também tiver uma localização física, certifique-se de que sua presença comercial local seja sólida. Os clientes locais encontrarão você online nesta temporada de férias. Atualize seu horário, informações de contato, endereço físico e descrição. Certifique-se de que sua descrição seja relevante e rica em palavras-chave, incluindo os principais produtos que você vende. Forneça instruções se sua localização for difícil de encontrar.
Use Retargeting
Agora é o momento perfeito para começar a usar o redirecionamento. Como os compradores estão navegando na web em busca de ideias, eles podem passar algum tempo em seu site e sair sem fazer uma compra. Afinal, eles têm muito tempo para fazer pedidos antes do feriado.
Mas você pode ter certeza de estar sempre presente na mente dos consumidores – e dar-lhes um incentivo para comprar – usando o redirecionamento. Atinge os visitantes com ofertas especiais e grandes descontos em itens que certamente serão best-sellers e ofereça alguma motivação, permitindo que saibam que os itens que viram estão em baixa oferta aos preços atuais.
Seja um recurso
Todo mundo tem pelo menos uma pessoa difícil de comprar em sua lista de presentes de Natal, e os compradores estão sempre procurando ótimas ideias para presentes. Seja um recurso para seus visitantes, oferecendo dicas sobre como encontrar as melhores ofertas, o que está em alta nas listas de desejos deste ano para diferentes destinatários, idades e assim por diante, e outras informações divertidas e informativas. Quanto mais conteúdo valioso você fornecer, melhor será sua classificação orgânica e maior será a probabilidade de os visitantes compartilharem seu conteúdo.
Preste atenção ao celular
Mais pessoas estão comprando por meio de dispositivos móveis do que nunca, por isso é extremamente importante garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis. Isso é particularmente difícil com o comércio eletrônico, já que muitas listagens de produtos e o processo de check-out costumam ser difíceis de tornar compatíveis com dispositivos móveis. Mas se você negligenciar o público-alvo móvel, perderá conversões valiosas. Seus anúncios PPC também serão exibidos para usuários de celular, mas eles saltarão rapidamente quando perceberem como será difícil concluir o processo de checkout em um smartphone.

Não é muito cedo para começar a pensar na temporada de compras natalinas. As lojas de varejo já têm nas prateleiras o estoque de festas de fim de ano, e os compradores logo estarão vasculhando a web em busca de ideias e negócios. Aproveite a oportunidade entrando na temporada de festas deste ano armado com seus melhores esforços de marketing.


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