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 Da contabilidade à consultoria estratégica: uma mudança de crescimento para profissionais de contabilidade

A contabilidade é principalmente sobre entrada de dados, e a digitalização de processos em todos os campos está substituindo o trabalho manual. Agora, os requisitos do cliente foram alterados para consultoria financeira, em vez de apenas relatórios de conformidade. Assim, torna-se imprescindível que os profissionais de contabilidade mudem sua abordagem e aumentem seu valor no próximo mercado comercial. O software avançado integrado à tecnologia fornece uma plataforma fácil de usar, como a hospedagem na nuvem QuickBooks, que já alterou os processos contábeis.

O setor de contabilidade em rápida mudança trará muitos desafios e oportunidades para os contadores e seus clientes também. Aproveitando a chance, um deve se preparar para oferecer com confiança seus serviços de consultoria conforme os requisitos. Mas o problema surge quando você não tem certeza da melhor maneira de fazê-lo.

A chave aqui é implementar um processo comercial eficaz que guiará suas atividades diárias para criar serviços de consultoria rentáveis.

1. Não limite seus serviços e conhecimentos.

Crie um processo comercial padrão que possa ser aplicado a todos os tipos de clientes, independentemente de qual setor. O nicho atual pode ser o hype atual, mas isso significa que sua especialização deve ser uma categoria estreita. Avançar apenas com um processo contábil de nicho pode ser um sucesso, mas seu escopo deve ser bem gerenciado. A maneira ideal é ser flexível com a clientela e não específico da indústria para serviços padronizados, mas obter especialização em seu nicho.

2. Mantenha seu trabalho escalável e proveitoso.

Projete seu processo com o entendimento de que tudo não pode ser feito em um mês. Além disso, o trabalho que você faz deve ser escalável e lucrativo. Para isso, você deve fornecer uma quantidade razoável de orientação comercial para o seu cliente todos os meses. Nem todos, mas o suficiente. É aconselhável criar uma lista ou um menu de serviços extras que podem ser fornecidos a uma taxa extra.

3. Vendendo seus serviços.

Tudo se resume a isso – vendas e satisfação do cliente. Crie um processo que inclua etapas internas para venda e envolvimento do cliente como uma tarefa. Isso envolve todos na sua empresa para se envolver com sucesso e fazer vendas para os clientes.

O estabelecimento do seu modelo de negócios de consultoria financeira precisa de um escopo gerenciável de foco. Descreva o que você pode entregar aos seus clientes todos os meses. Crie um modelo de precificação claro correspondente a cada tarefa. Por fim, crie uma infraestrutura com a ajuda de ferramentas e software para dar suporte ao seu modelo de negócios.

O cenário atual

Foi realizada uma pesquisa para quantificar a parcela de receita da empresa resultante de trabalhos de consultoria ou consultoria. Os resultados foram surpreendentes.

Quase metade dos contadores disse que as tarefas de consultoria representam apenas 10% da receita total. Mas a taxa desejada deve ser de pelo menos 40%. Há uma enorme lacuna nos números, mas para ter sucesso no futuro, essa lacuna precisa ser preenchida.

Nosso sistema educacional prepara e treina profissionais de contabilidade com foco exclusivo em habilidades técnicas. A proficiência nessas habilidades faz de você um especialista, mas não um consultor estratégico. Ao lidar com clientes, pode-se facilmente começar a explicar etapas e processos contábeis, em vez de estratégias que o cliente precisa implementar para obter crescimento e lucro.

O parecer pode parecer simples, mas é uma estimativa totalmente diferente da qual não temos muita percepção. Assessoria estratégica significa conectar-se aos clientes e obter alavancagem suficiente para influenciá-los a tomar ações que melhorem os resultados.

Para uma mudança bem-sucedida em consultoria e construção de uma empresa pronta para desafios futuros, você precisa adquirir o conjunto de ferramentas, pessoas talentosas e uma mentalidade que depende em grande parte das habilidades pessoais. Seu trabalho será aconselhar e não fazer o trabalho.

Como consultor especialista, sua função é fazer perguntas e identificar desafios nos negócios que estão causando estresse financeiro ou estratégico. Depois de conhecer o ponto de estresse, pode ser criado um plano de ação que elimine o problema e evite que ocorra no futuro.



Source by Tina S Smith

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