ECOMMERCE MERCADO

 Escolhendo o corretor de imóveis certo para comercializar sua casa

Finalmente atualizando para a sua casa dos sonhos e dizendo adeus à sua casa matrimonial? A euforia de finalmente encontrar a casa certa depois de inúmeras visualizações e pesquisas incansáveis ​​acabou. O empolgante pensamento de mudar-se para o ninho ideal de amor com a criança a reboque é um tanto temperado pela perspectiva assustadora de encontrar um comprador para assumir o lugar que você chamou de lar nos últimos anos de sua vida. O que você faz? Pegue o telefone e disque o corretor de imóveis, é claro!

Aguente! É a primeira vez que você vende seu apartamento e não tem ninguém em mente nem recomendações de ninguém! O que você faz? Quem você pode procurar? Agora que a emoção de mudar de casa finalmente entrou em colapso e deu lugar à paranóia e apreensão. Serei capaz de encontrar alguém de confiança? Serei capaz de obter um bom preço em minha casa? Serei capaz de obter um comprador dentro de 3 meses ou ele se arrastará para sempre? Essas são as perguntas que sempre surgem na sua cabeça.

O que a maioria das pessoas faz em tal situação? Existem algumas possibilidades. O mais comum seria ficar on-line e reunir a Internet na solução. No entanto, depois de ligar o computador, você recebe alguns milhares de fotos de rostos sorridentes que o convidam a escolhê-los, prometendo o melhor serviço ou a melhor experiência de venda. Que tal procurar recomendações? Sua melhor amiga pede que você dê uma falta ao corretor de imóveis, pois ele está sempre ocupado e não atende chamadas. Seus vizinhos dizem o mesmo que eles não aproveitaram a última experiência com os deles. Agora você está de volta à estaca zero.

Na maioria das situações como essa, a maioria das pessoas escolheria o caminho mais fácil escolhendo o primeiro folheto que entra na caixa de correio e ligando para a pessoa. Esta não é uma solução ruim, mas também é como jogar um jogo de adivinhação e ganhar ou adivinhar e perder, dependendo da sua sorte nesta aposta. Todos nós já ouvimos falar de histórias de pesadelo em que o corretor de imóveis fica na listagem e pressiona seu preço assim que a expiração da listagem está próxima. Que tal aquele em que o corretor de imóveis não possui nenhuma habilidade de venda que você, o vendedor, faz o trabalho dele se tornando o agente durante as exibições? Ou aquele que não aparece para assistir?

Considerando o número de agentes no mercado, encontrar o caminho certo não é tarefa fácil. Mas existem pistas que ajudarão você a restringir a pesquisa. Aqui estão as dicas para encontrar o corretor de imóveis certo:

A caixa de correio: Sim, são os folhetos que você recebeu na sua caixa de correio. E não, não ligue para o primeiro que você vê quando abre sua caixa de correio na manhã seguinte à sua decisão de vender ?! Crie o hábito de manter os folhetos e ler o conteúdo por alguns meses antes de seus planos de mudança, em vez de descartá-los normalmente. Ao fazer isso, você tem uma idéia de quem são os corretores de imóveis que estão ativamente comercializando unidades em sua vizinhança. Você esperaria ter alguns folhetos da mesma pessoa no momento em que decidiu vender sua propriedade e esses são os que você deve ligar.

Classificados de imóveis (Internet ou jornais): Da mesma forma, antes de seus grandes planos, você deve passar algum tempo navegando nos classificados para ver quais corretores de imóveis estão ativos no seu bairro. Por ativo, queremos dizer que eles têm várias listagens nos projetos ao redor e também são muito visíveis em seus anúncios.

Esses dois métodos são apenas o começo para elaborar sua lista de favoritos para a pessoa certa. Como você pode ver, enfatizamos a palavra “Ativo”. Existem basicamente duas razões para isso. O primeiro, é claro, é identificá-los como pessoas proativas em sua profissão. Isso também significa que eles provavelmente serão proativos no marketing de sua propriedade. A segunda razão, obviamente, seria aproveitar o pool de compradores existente. Os corretores de imóveis ativos no bairro já teriam uma lista de compradores que poderão corresponder à sua propriedade.

O próximo passo seria convidar os agentes para que eles avaliem a propriedade e também a chance de você avaliá-los. Por que seria uma boa idéia nos encontrarmos? Dessa forma, você seria capaz de buscar a opinião profissional deles em sua casa e quanto isso buscaria no mercado. Ao observar a maneira como eles respondem às suas perguntas, você poderá obter o nível de confiança de que pode confiar a responsabilidade de comercializar sua propriedade a eles. Não tenha medo de fazer perguntas, pois isso permitirá que você julgue sua experiência e conhecimento em marketing de propriedades semelhantes às suas. Questões importantes a serem feitas seriam “Qual foi a última propriedade que você vendeu no bairro?”, “Quais são as propriedades desse bairro que você está comercializando atualmente?”, “Quem você acha que provavelmente comprará um imóvel como o meu? “e” Quais são os pontos positivos que você vê em minha casa que atraem os possíveis compradores “. Todas essas perguntas permitem que você preveja como eles realmente irão comercializar sua propriedade e se eles estão na posição certa para convencer os futuros compradores que eles trazem para comprar sua propriedade.

O maior erro que um vendedor genuíno pode cometer é ligar para todos os agentes selecionados e convidá-los a comercializar abertamente sua propriedade. Isso cria uma concorrência prejudicial e uma guerra de preços entre os agentes de marketing que beneficiam ninguém, exceto o comprador que eventualmente compra sua casa, pois ele conseguiria o preço mais barato para sua unidade indo com o agente que lhe promete o melhor preço de abertura.

Não estamos falando aqui de exclusividade, mas de manter o mercado sob controle para proteger seu preço de venda. Todo agente procuraria exclusividade para comercializar sua propriedade para X no. de meses. Não discutiremos aqui os prós e os contras, pois os agentes poderão fornecer isso a você. O que queremos sugerir é que você mantenha a privacidade da listagem, indicando um máximo de 2 agentes para trabalhar na listagem, para que ela não se torne uma lista aberta que possa afetar o seu preço de venda.

Uma das muitas práticas ruins que os vendedores fazem é optar pelo corretor de imóveis que promete o melhor preço para a casa. Tenha em mente que estamos lidando com casas e o futuro desconhecido aqui. Vender uma casa é diferente de vender um carro, por exemplo, pelo preço mais alto que um revendedor oferece. Um bom corretor de imóveis sabe que não promete demais o preço da casa, pois sabe que existem muitos produtos comparáveis ​​no mercado e os compradores têm escolhas. Um bom corretor de imóveis dá o verdadeiro valor como ele o vê e não precisa enfatizar demais o preço para garantir a listagem. Um vendedor inteligente sabe que profissionalismo, serviço e sinceridade devem ser os principais critérios, e não o preço, pois o mercado determina o preço, não o agente.

Um corretor de imóveis especializado em sua vizinhança geralmente leva um kit ou pasta de apresentação ou, atualmente, um Ipad que mostra o fascínio de viver na vizinhança. O kit pode consistir nas diferentes plantas dos apartamentos, algumas informações e histórico do projeto, os recentes preços negociados e as comodidades e opções de transporte disponíveis.

Outra coisa que você deve observar seria os depoimentos. Um agente experiente no campo teria recebido muitos depoimentos de seus acordos anteriores. Ao ler os depoimentos, você pode ter certeza de que ele é experiente e prestou um serviço de qualidade a seus clientes anteriores.

Peça um plano de marketing que lhe dê uma idéia de como o possível agente comercializará sua propriedade. Um plano de marketing mostra as diferentes estratégias de marketing que ele usará em uma linha do tempo especificada. Por exemplo, as atividades da Semana 1 consistem em publicidade na Internet em um portal da Web especificado, e assim por diante.

Por fim, antes de decidir ir em frente e nomear o corretor de imóveis em questão, faça uma verificação final sobre o histórico e o registro efetuando login no órgão ou organização profissional do seu país (Para Singapura, CEA – Council of Estate Agents) . O cheque mostrará sua empresa atual, detalhes de registro do vendedor e todos os delitos cometidos.

Vender uma casa não é tarefa fácil com as complexidades da negociação e dos procedimentos legais. Conseguir um bom profissional definitivamente tornará seu processo de venda agradável de se lembrar.



Source by Yan Zhifen

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